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4年融资上亿元 这家公司如何做到的?

2019-07-09 09:38      点击:

  大数据、云计算、人工智能……种种“黑科技”为创业大军撬开了进军金融行业这个一向高门槛行业的大门。然而,伴随阿里巴巴的蚂蚁金服、腾讯的微众银行、京东金融等巨头的大举布局,作为创业者,要想在强手林立的“丛林”中生存不容易。新闻传播学期刊主编与传媒学子面对面

  两江新区的重庆誉存科技有限公司(以下简称誉存科技)硬是在夹缝中,实现了“滚石下山”般的飞速发展。从2015到2017三年间,每年1月都能融得一笔钱,时间准得就像新年钟声,天使轮1500万元、Pre-A轮3000万元、A轮6500万元,累计融资额已达1.1亿元。凯发k8娱乐!2019年初,该公司完成了第四轮融资,具体数字暂时还未公开透露。

  风口之下,如何“夹缝求生”?有何生存法则?听听誉存科技联合创始人陈玮的“丛林生存法则”。

  陈玮中科大毕业后到美国印第安纳大学留学,毕业后的首份工作是在华尔街某投行做投资总监。正是这份工作,让她积累了大量的投融资资源和经验,也让她得以近距离接触大量硅谷最前沿的科技企业,其中包括全球知名的金融科技公司Paypal。

  当时,Paypal还没有从eBay中拆分出来,在为电商平台提供支付服务的过程中,Paypal积累了海量的基于交易场景的中小企业经营和行为数据,并通过对数据的动态监测和价值的深度挖掘,带来了信贷服务成本的大幅下降、流程便捷性的大幅提升,在短短一年内帮助3.5万中小企业获得了短期信用贷款的支持。

  “Paypal的创新业务给了我很大的启发。”陈玮称,无论是支付、银行、投行、基金公司都是数据型的公司,科技已运用到金融的方方面面。

  “2014年,大数据首次被写入了中国的政府工作报告,我们觉得创业时机成熟,把目标锁定在国内,创立了誉存科技。”陈玮称,一开始,我们选择落地杭州,但很快我们就将目光瞄向了重庆。

  2016年2月初,陈玮发了一条朋友圈:“平静的蛰伏是为了找准目标一击即中。”配图是一条沉在阳光底下的鳄鱼。回顾这个时间点,应该是誉存科技Pre-A轮获得广发信德的3000万元融资之后。

  2015年,陈玮开始在重庆组建团队,并于2016年4月将公司总部由杭州迁到了重庆两江新区。

  她表示,除重庆是故乡外,重庆迸发出来的金融活力深深地吸引了他们。地方企业为何喜欢招聘退役军人?公司负责人这样说,当时誉存科技敏锐地发现,重庆缺少一个能提供高科技数据信用服务体系的平台。

  陈玮称,总部设在重庆,不仅能抢占先机,更能够避开和北上广等地区大数据企业的正面交锋。这对当时的誉存科技来说,无疑是个性价比较高的“突破口”。

  对于一家科技创新企业而言,高端人才是最值钱的资产。誉存科技的创始团队实力就不容小觑,在科技金融领域创业,对技术门槛、业务技能、行业爆发的可扩张性都有独到理解。这从其简历就可见一斑。

  陈玮,美国印第安纳大学博士,联合创始人COO,重庆市特聘专家,“百人计划”专家,投融资总额超过一亿五千万美金,孵化超过30家高科技初创企业,管理超过9000个高新技术专利,曾任UT Horizon Fund联合创始人兼投资总监、纽约Pacific私募基金副总裁。

  刘德彬,美国印第安纳大学信息学博士,创始人、CEO、美联储访问学者、四川大学客座教授、中金支付特聘专家、中国电信资深专家顾问、杭州“521”人才计划特聘专家、曾任PayPal资深数据科学家、同盾科技联合创始人兼首席科学家。

  严开,联合创始人CTO,AWS西南区社群常委,中国计算机学会YOCSEF重庆论坛委员,毕业于美国德克萨斯大学计算机系,拥有16年互联网大数据开发和实施经验,曾任VISA主管架构工程师、eBay高级软件工程师、Cerner高级软件工程师。

  “我们这支创新大军求贤若渴,不愿错过任何一个精英,连任何一个有潜力的‘菜鸟’也不放过。”陈玮称,为了能找到最合适的人才,她开始了在全球范围内的“撒网”,在各种场合“挖”潜力人才,看见合适的人就往自家公司“拽”。

  誉存科技首席数据科学家黄远江博士,就是被这样“拽”来的。4年前,在北京的一个技术大会上,陈玮认识了还在西班牙攻读博士学位的黄远江,交流中深深为黄博士在大数据方面的学术造诣所折服,暗下决心将其“收入囊中”。

  当时的誉存科技还处于起步阶段,相较于那些成熟的大公司,对黄远江这样在业内已经有一定知名度的专家吸引力并不大,唯一令他感兴趣的一点是誉存科技的所在地重庆是自己的故乡。

  细心的陈玮正是捕捉到了黄远江这一点小小的心思,在他返回西班牙进行博士论文答辩期间,一次次地在网上联系他,给他讲公司的发展,家乡的变化。一次次地编辑发送照片,家乡的山、家乡的水、家乡的美食,直到她的诚意彻底打动了黄远江。

  正是这样的韧劲,陈玮在一年时间内,从美国、加拿大、澳大利亚、西班牙、新加坡等国家,“拽”来了50多名顶尖数据科学家组建了数据团队。这些人才不乏来自PayPal、Visa、eBay、Google等顶级的科技金融公司。

  如今,誉存科技的技术团队达到200人规模,占员工总数的70%,其中海归就有60人,20余人的核心团队更是青一色的高学历学霸,这样的团队在北上广深也堪称豪华。

  有了团队,就得出产品了。怎么做?“我们围绕量化评级和风险预警两大核心能力,有一些独创的技术和算法,自主研发了一套智能数据分析系统及算法模型,形成了针对金融机构风险管理、中小企业融资普惠金融等一套多维度产品体系。”陈玮表示。

  她讲述了一个真实的案例。温州服装巨头庄吉集团,在2015年时,突然被当地法院裁定,旗下庄吉服装、庄吉船业等六家公司已进入破产重整状态,庄吉集团在欠下了银行巨额的坏账之后,最终宣布放弃自救。

  “如果当时能有企业对庄吉集团之前的隐秘动作有所察觉的话,就不会有这笔坏账。”陈玮说,从2013年,庄吉集团的子公司开始不断陷入司法纠纷,为此,庄吉集团不断注销这些涉事子公司。

  这就是誉存科技主攻方向之一,通过深度挖掘数据价值,为企业、金融机构、政府监管部门提供大数据智能风险管理方案。

  陈玮说:“之前评判一家企业信用的标准可能就是财务报表,很单一。而我们现在想做的就是通过包括企业信息、法人信息、关联企业状况等近千个维度,来为企业建立一个精准的画像,去预测风险,进而还帮助他们解决融资难的问题。”

  一开始,誉存科技像多数大数据公司一样,从网络上各种各样的渠道去搜取数据,把它们整合起来,以数字报告的形式呈现给客户,认为这样就能帮助企业解决他们内部或者行业内的一些问题。但实际发现数据价值并没充分利用。“我们不仅扮演编制‘大数据渔网’的角色,把海量信息中的关键点打捞出来,更要通过核心风险诱因的关联链条,预测未来风险。”在这个思路之下,多个彻夜加班后,誉存科技的明星产品——“星象”应运而生。

  当陈玮带着“星象”到某银行去做产品演示时,一次性就发现了风险点,为银行方规避了2000万元的信贷风险。

  上线年便辅助金融机构完成授信50多亿元,实际放款30多亿元,惠及全国近5万家中小企业。目前誉存科技立足重庆辐射全国,在北京、上海、广州、杭州、济南、贵阳等地设立市场分部,累计为超过1000家机构提供了基于大数据的智能风险管理及普惠金融解决方案。

  可是这样的优势可以保持多久?陈玮的心里也在不停地问自己。那些超级企业就如同猛兽蛰伏在暗处,一旦亮出他们的獠牙,将是绝对致命的攻击。“必须提升自己在‘食物链’中的位置,只有那样才能保证——活下去。”

  2016年,在“一带一路”倡议下,中国和新加坡选择在中国西部地区设立第三个政府间合作项目——“中新(重庆)战略性互联互通示范项目”,重庆成为该项目的运营中心,将金融服务、航空、交通物流和信息通信技术作为重点合作领域。而誉存科技成为了参与中新战略性互联互通示范项目建设中唯一一家大数据企业。

  “2017年,我们打造了国内首个中新跨境企业大数据服务平台,聚集了全国7500万家及新加坡40万家企业数据,并利用人工智能算法让搜索、匹配、服务更加智能便捷,真正将中新两国经济联系起来。”陈玮说,这一突破提升了我国企业的对外输出能力。

  陈玮介绍,对平台未来的发展,誉存科技提出了“一横一纵”计划,“横”是在服务范围上的拓展,以企业大数据服务平台为载体,形成“一带一路”沿线国家信息和资源的融合融通;“纵”则是在功能应用上的纵深,在信息联通的基础上,提供更全面更专业的贸易和金融对接及撮合服务。

  具体来讲,将利用大数据技术生成精准的企业画像,并进一步延展出企业诚信认证、在线推广、产业资讯、宏观政策分析等功能应用,通过企业间的点对点精准匹配,为企业开展跨境商务合作提供便利;再往后,我们将从多个层面开展企业(特别是中小企业)的跨境金融撮合服务,为企业提供在线金融路演、跨境投融资撮合等服务,从而在信息互联互通的基础上,真正的将中新两国经济联系起来,提升我国企业的对外商务能力,轻松输出产品服务,顺利引进技术经验和产业资本。

  “在此基础上,我们还在加紧马来西亚、文莱、印尼、泰国等东盟国家的企业信息,建立东盟国家企业跨境撮合服务平台,紧接着就是沿着‘一带一路’的方向,促进和带动沿线国家与我国的贸易来往和投资增长。”陈玮透露。

  正是这次合作,为誉存科技赢得了新加坡方面的极大认可。凭借在新加坡人工智能及数据委员会首次委员大会上的表现,誉存科技实现了从市场参与者到标准制定者的“身份转换”。陈玮称。